新西兰环保个人洗护品牌Ethique

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来源:The Icehouse原创 
作者:Tiantian Sun

行业痛点

我们常用的洗发水、沐浴乳、护发素都需加水起泡才能使用,洗发水的平均含水量高达80%,但真正有作用的成分只占20%左右,造成了严重的资源浪费。不仅如此,每年还有无以计数的洗发水、护发素的塑料包装被扔进垃圾填埋场和海洋里,造成了严峻的环境问题。

“既然我们洗澡的时候已经使用了大量的水,为什么洗发水里还要加水?即便我们已经有更好的选择,为什么还非要使用不环保的塑料包装?”——这是创始人Brianne在创立品牌之初所提出的疑问。

Brianne希望通过优质的固体洗护产品为行业发展和消费者的观念带来变化,从而减少商业对环境的损害。于是,当时年仅20岁的Brianne开始了Ethique的创业之旅。

创始人Brianne

产品解决方案

Ethique的产品有洗发护发系列、洁面、固体润肤霜系列、婴幼儿系列、家庭清洁宠物系列等多个产品线。

Ethique将水从产品成分中去除,以橙子、玫瑰果、精油、椰子油等纯天然成分为主要原料,尽量不使用化学成分,不含矽、合成香精、防腐剂。虽然棕榈油价格低廉且来源广泛,但由于对环境的影响和产业工人的负面影响而属于该公司禁用的产品成分。

产品以固体皂为产品形态,就无须使用塑料瓶作为容器,且大大减少了产品的重量,降低了运输费用和能源浪费。产品的外包装为纸质,完全可降解;便于存放和携带的皂盒是由竹子和玉米淀粉制成,对环境友好、可堆肥。Ethique希望通过产品让”0塑料“的理念走向全球。

独特优势

  • 天然、无刺激、无添加的配方

洗发产品的香味、顺滑或着洗不干净的感觉往往是源于各种化学添加剂的使用,给头发带来不必要的刺激,长期使用会导致头皮毛孔堵塞、过敏、发质干枯等各种问题。但另一方面,对于天然洗发皂,消费者的固有印象往往是干涩不顺滑的感觉。

其实Ethique并不含皂基,只是外观像香皂,这种无皂基配方主要是为了避免使用后出现头发毛躁和头皮紧绷的困扰,因此它们的产品应该被称作洗发”块”而不是洗发”皂”。

根据用户反馈,Ethique的产品在初用时并没有很特别的感觉,但使用后头皮、面部和身体的皮肤会有清爽、润泽,水油平衡的体验,因而受到越来越多消费者的拥戴。

此外,大多数Ethique产品不含防腐剂,其主要原因在于产品形态是不含水的固体,因此微生物在其中基本无法生存。个别需要防腐剂的产品只含有极少量的苄醇和脱氢乙酸,但它们都是非常天然的防腐成分,能够有效的防止真菌和细菌污染产品。

  • 品牌传播

Ethique最初从创始人Brianne家的厨房诞生,经过产品的不断更新和口碑传播,越来越多的消费者开始认同该品牌的产品理念。

2016年《福布斯》和《赫芬顿邮报》的相继报道,引来众多名人在社交媒体上对Ethique品牌的关注。美国明星Britney Spears更是将该品牌推荐给了她的3000万粉丝。随着社交媒体上的爆红,Ethique走上了快速发展的道路,开始成长为知名品牌。

团  队

Brannie(创始人、首席执行官)在获得了坎特伯雷大学生物科学学士学位后,由于意识到过度包装会导致环境破坏,因此创立了Ethique,该公司在售的大部分产品配方都来自于她,现在Brannie致力于消除塑料对环境的影响。

Tristan(首席运营官)是一名有着15年企业管理经历的出众领导者。自2016年加入Ethique,主要负责公司的发展和执行战略,组织变革和指导,帮助Ethique从一个新西兰小企业,成长为全球认可的品牌。

Bryan(董事会主席)是Ethique成立之初时的投资人之一,在澳大利亚和新西兰拥有超过20年的首席执行官和公司管理经验。他曾担任多个高管职位,其中包括Macpac主席、J. Ballantyne and Co. Ltd的独立董事,也是Lane Neave的董事长。

全球市场拓展

新西兰:通过与Farmers和CountDown达成合作,在新西兰的500多家门店上架。目前Ethique已成为Farmers全国连锁店排名第3的快消品品牌。 

澳大利亚:Ethique在2个月内成为了澳洲电商合作伙伴Norished Life的第2主打品牌。截至2020年初,Ethique以经在知名连锁药房Priceline pharmacies所属的450多家门店上架。

北美:在选择了与全美最大的线上药房Pharmapacks合作后,Ethique的产品随即在Amazon平台上架,2019年12月销售额超过58万美元,成为该平台排名最高,销售最快的固体个护品牌。

亚洲:Ethique已经与在新加坡&香港等地拥有超过15000家门店的药房AS Watson达成了合作,其产品在该公司旗下的250家门店上架。同时,日本也有超过70家门店在售Ethique产品。

英国:有超过800家分销点,产品在媒体预发售的48小时售罄。Ethique将通过推出新品来继续扩大其在英国的市场份额。

欧洲:产品在瑞士的22家门店以及荷兰、马耳他、西班牙的超过250家门店销售,并引起了多个欧洲快消品连锁店的关注。

融资和未来市场规模

2015年,Ethique在PledgeMe上进行了第一次股权众筹,在不到10天的时间里,该团队从新西兰的152个人那里筹集了20万纽币。

2016年,Ethique开始走向国际,在全球16个国家的2500多家零售店上架。

2017,通过PledgeMe进行第二轮融资,在不到90分钟的时间里筹集到了50万纽币。

2017年和2019年分别获得Icehouse Ventures 35万纽币和24万纽币的投资。

到目前为止,Ethique已经减少了800多万个本应进入地球生态中的塑料瓶。到今年年底,共计植树20万棵,共抵消1.3万吨的二氧化碳排放。到2025年,减少的塑料瓶数量将上升到5000万个。

在过去10年中,天然美妆产品成为美妆和个人护理行业的头号增长点,年平均增幅为20%。2018仅全球个人洗护电商市场销售额已达1182.6亿美元,预计至2023年这一规模达到1816.0亿美元。

据美国市场研究公司 Grand View Research 预测,随着天然护理产品(包括护发、护肤和美妆产品)需求量的不断增加,2020年的市场规模将达到159.8亿美元,2025年将达251亿美元,并以9.5%的年均复合增长率持续成长。

市场调查数据表明,86%的千禧一代更愿意选择具有环保理念的品牌。将高品质产品与环保相结合,并在生产、包装、运输等各个环节将环保贯穿始终的Ethique将为美容个护行业带来绿色的时尚风潮。

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