中国市场遥不可及?新西兰科技创新企业Rocos告诉你

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来源:The Icehouse原创 
作者:Tiantian Sun

新西兰领先的机器人云平台——Rocos团队, 自2018年6月通过Icehouse Ventures的Demo Day大型路演活动获得天使轮融资后,今年又通过该机构规模更大的Showcase投资晚宴获得了科大讯飞领投、Icehouse Ventures、K1W1跟投的3百多万纽币的Pre-A轮融资。 科大讯飞1024开发者节 2019年10月下旬,Rocos团队应邀参加了科大讯飞今年的1024开发者节,并获得了“海外生态创新奖”。

此次活动约有1万7千余名开发者代表参与,不仅有热火朝天的音乐节让他们展现理工男的另一面,主办方科大讯飞更向开发者们投放了“重磅”利好——将拿出10.24亿元人民币用以扶持1024个A.I.领域的开发者,共建A.I.生态。 Rocos创始人David Inggs谈到,“这次参与科大讯飞的活动,我们了解到,中国在机器人制造和A.I.领域的发展非常领先,仅广东一省制造的机器人产量就占到全球机器人的20%。他们进入赛道较早,在运营和技术研发方面积累了丰富的经验,这些都很值得欧美中小企业借鉴。 此外,科大讯飞公司与A.I.生态合作共赢的开放心态令我印象非常深刻,这种利益的分享是中国商业文化中非常独特的部分。

像科大讯飞这样的企业所拥有的资金、技术和人才等多方面的优势是中小企业无法企及的。而他们决定向中小创业者免费提供服务,让这些小的集群在大企业的航母上一起前进,发挥小而灵活的特点,使整个产业获得了迅猛的发展。 这次开发者节也让我们看到了中国中小企业的开发者们对于A.I.技术的热忱。他们汇聚在一起,每天贡献着自己的微薄而巨大的力量。我希望通过与科大讯飞的深度合作结识更多的中国机器人企业,并与这些企业共同成长,走向全球。”
下一步 David对接下来的发展有着清晰的规划,“通过此次参与科大的活动,我们得以与中国AI市场上的众多企业进行直接交流。他们对我们的产品提出了不少现有功能之外的需求。回到新西兰之后,我们正在整理这些需求,使产品更加完美。

中国与美国的大型机器人企业都拥有自己的机器人平台,但西方国家的客户更愿意使用欧美的云服务。因此,中国机器人企业就不得不提供额外的售后服务,派技术团队去海外帮助客户方进行云部署。
于是,联合Rocos这种适配多种机器人、且本身就来自欧美国家的第三方平台共同出海就很有必要。这也是Rocos与科大讯飞及更多中国机器人制造企业进行深度合作的重要基础。 接下来,我们还将进一步深化美国市场的拓展,由于美国大型机器人制造企业并不存在海外云部署的问题,因此,美国市场的开发将以中小机器人制造企业为起点。
中美两国中小机器人企业的需求没有什么区别,都是希望借助Rocos的平台使它们更专注于机器人技术本身,以更经济的方式获得快速发展,而非并不擅长的平台开发。”
 因此,Rocos团队将同时在中美两个市场发力,实施不同的市场战略。 

中国市场对新西兰科技企业到底意味着什么? 
 在被问及新西兰初创企业是否应该重视中国市场时,David回答,“中国市场确实非常重要。因为中国有着各个行业完整的产业链,因此,无论机器人还是其他行业,中国市场都举足轻重。 去年在我们的第一次访谈中我曾表示短期内不会进入中国市场,因为那时我觉得中国遥不可及,除了语言障碍、商业文化的不同、还有对相关法规和准入机制的陌生,这些都会成为我们的重重困难。虽然也有一些机构在做这方面的工作,但效果并不显著。 今年5月初的”中国行”使我改变了想法,有了新的认识,开始关注中国市场。我们发现中国市场比想象中大的太多了,机遇也非常多。尤其是结识了科大讯飞这样的人工智能领头企业,在他们的帮助下,我们才对中国的机器人市场有了一些了解,也在他们的引荐下结识了不少行业内的大企业,这样,我们面临的困难就少了很多。 因此,找到合适的商业合作伙伴和专业投资人对于海外企业在中国市场的落地生根具有十分重要的意义。甚至可以这样说,如果不具备这些条件,进入中国市场的胜算会非常低。 

从这方面来说,Rocos确实非常幸运,既有来自Eden Ventures专业的中国投资人提供资金和运营策略支持,也有像科大讯飞这样实力强大的商业合作伙伴提供平台、合作机遇和信用背书,将我们介绍给更多的中国实力企业。
为此,我们已经聘请了专人负责中国市场,以便与中国客户进行深度的沟通与合作,发掘更多的产品需求。”
 最后,David表示,非常感谢Eden基金及投资人们的大力支持!他们从该基金获得的支持完全超出了预期,Eden确实如承诺的那样,不仅提供资本,还提供中国市场的落地资源及诸多附加价值。 所有的创始人都宣称——创业伊始即具有全球发展的雄心壮志,但事实上大部分新西兰初创企业创始人都将世界第二大经济体的巨大市场视为畏途缺失了中国市场的全球布局是不完整的。Icehouse Ventures将借助新西兰本土及中、美等多个国家专业投资人的行业经验及落地资源帮助新西兰初创企业真正实现全球化发展。

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