新西兰领先的法律SaaS平台——LawVu

Share this post

Posted by: admin Comments: 0 0

来源:The Icehouse原创 
作者:Tiantian Sun

痛 点

随着企业法务部门的工作量、风险及任务复杂程度的急剧增加,提高企业法务的运营效率变得非常重要。法务部门不仅需要向企业内部的诸多部门提供法务支持,还要与外部律师事务所进行沟通、合作和费用结算。 

然而,旧有的法务工作模式和软件(Word文档、Excel表格)已经无法适应当前的业务需求,它使得法务团队无法量化工作成效,以更透明、更有说服力的数据分析流程来支持外部法律服务的购买决策;法务部门员工需要花大量时间对文件进行分类,效率低下,且工作成果无法共享,要实现法务部门的彻底转型又无从下手。

新西兰法律科技初创企业——LawVu借助其团队成员在法律行业深厚的知识经验积累及技术优势,为企业提供领先的法律SaaS平台

它简化了法律服务流程,记录企业各部门与外部律师之间的问题和业务进展,高效地对文件进行分类和存储,生成咨询服务票据,创新性的将企业法务部门、企业各部门(内部客户)与法律服务提供方(外部律师)整合在同一个互动平台上。 

该平台不仅取代了Outlook、Excel等传统软件,还将与法律相关的信息、事项、资料、文档、票据以更直观、便捷的方式集中管理,并自动生成工作报告及数据分析,使得法律服务购买决策更有现实依据。 

LawVu帮助企业解决法务部门所面临的关键问题,使其从传统模式转变为以数据驱动的现代化法律中心。 该系统的有着如下特点: 

  • 事项管理:通过事项管理,法务团队能够对企业各部门的全部法律问题和请求进行分类,明晰需求,减少解决问题所需的环节,记录问题的解决进展、所用时间、参与人员等,更高效得完成法律项目管理。此外,自动生成的报告还能显示出公司法务员工完成每一项任务所用的时间、费用与外部律师之间的差距,为法律服务的购买决策提供事实依据。
  • 文件管理:LawVu系统使文档能够分类存储,共享和搜索,大大减少了文档人工分类、手动查找的时间;所有的合同在到期前都会自动发送提醒和详细的报告,并使法务部门的负责人对文件管理的状况一目了然。合同模板、任务分配以及合同审查的诸多环节都因为系统功能优化而得以快捷地实现。
  • 知识管理:所有完成的工作内容都将被系统整理成知识和可重复使用的资源,同样以搜索的方式即可呈现,这样就避免了机构内所有的使用者在同样的问题上浪费时间和精力,从而大幅度提升法律相关事务的完成时效。

 Photo by Sebastian Pichler on Unsplash

  • 外部律师管理:LawVu平台直接引入法律服务提供商及律师,使得内部机构与外部的法律合作无缝连接,共享策略和项目管理、便捷的分配任务;各部门能够更好的进行采购决策,控制法务预算,并通过电子开票工具使采购流程获得进一步简化;使外部律师获得清晰、明了的任务描述,提升协作效率。
  • 报告与分析:平台的报告与分析功能使得法律相关工作的价值得以自动、清晰、高效得呈现,无论是法务团队的KPI评估、各部门的法务需求趋势分析及预算审核,还是服务购买的审批流程和电子票据、以及对外部律师的绩效管理等,均受益于此。
  • 整合:系统能够整合Outlook、Office 365、Okta、iManage、DocuSign、Workshare等多种主流应用软件,改变机构内部与外部合作伙伴的协作、互动方式。

商业模式 

LawVu是一个B2B的SaaS平台,每个机构用户根据员工数量及定制的额外功能差异支付2-50万纽币的年度使用费。此外,团队还提供咨询服务,以帮助机构客户更高效得完成法务部门的转型。 

该平台正在与多个知名行业巨头建立充分的信任与合作关系,从而实现市场的快速拓展。2019年,整体营收呈现出显著增长。 

团 队 

LawVu的执行团队成员曾服务于全球最大的法律机构,是法律运营和法务部门转型咨询领域的领导者,在领导力、市场战略、流程制定、业务优化、定价和变革管理等方面积累了丰富的经验。

Photo by Clarisse Meyer on Unsplash 

Sam Kidd(联合创始人)是参与过Teamwork.com项目的连续创业者;
Tim Boyne(联合创始人)是在法律IT和运营领域有着十余年经验的技术专家;
创始团队成员——Shaun Plant,是一位经验丰富的私人执业律师、IILPM认证的法律项目经理;
Lindy Muto(法律运营咨询主管)拥有超过16年的全球商业和公司法律经验,在澳洲向客户提供有力支持。

竞争态势与客户反馈

竞争力

LawVu总部位于新西兰,现已在澳大利亚、美国和欧洲设立分支机构。2018年,该团队已与相当数量的全球品牌开始了合作试点。截至目前,虽然有不少公司进入法律科技领域,但其解决方案都很不完整,或者仅仅是设计理念接近而使用体验相去甚远。

LawVu团队所拥有的法律运营、法律项目管理、变革管理、内外部沟通等专业领域的知识、经验,以及由此创建的高效率平台系统是其核心优势所在;而与业内顶级机构间忠实、互信的合作伙伴关系又进一步增强了市场号召力和竞争防御能力

Photo by Thomas Lefebvre on Unsplash

客户反馈 

自平台创建以来,陶朗加、汉密尔顿、达尼丁市议会、恒天然、尼桑、领先的法律行业内容和技术解决方案提供商——LexisNexis以及位列全球第二大咨询服务公司的——普华永道先后成为了LawVu的客户和合作伙伴。                                                       

普华永道:2019年5月8日LawVu与普华永道在澳洲、英国等地的NewLaw团队达成协议,帮助其进行法务部门转型,更好的应对法律运营挑战。 

普华永道澳大利亚NewLaw团队负责人Mick Sheehy表示:“我们希望通过使用数据增加新价值和提高工作效率的方式来完成转型。LawVu是一个关键性的技术平台,它将帮助我们实现这些目标。我们很高兴与LawVu达成合作,将其推荐给我们的客户。” 

普华永道英国NewLaw团队合伙人Jason McQuillen说:“ LawVu是法律技术生态系统中实现数字化转变的关键部分。我们发现客户正在寻找具有类似功能的平台,而LawVu能够很好地满足他们的需求。” 

LexisNexis:2018年8月,法律行业内容和技术解决方案的领导机构——LexisNexis与LawVu合作,提供基于云的事务管理工具。

该企业销售与营销主管Stephen a’Court谈到,“ LawVu是位于新西兰的最佳技术提供商,可以为我们的客户带来真正的价值。他们成为LexisNexis合作伙伴中的一员是很有意义的,其创新的系统协作方法为机构内部和律师行业均带来了可观的收益。” 

达尼丁市议会:业务负责人Kristy对LawVu提供的服务印象深刻,她谈到:“当我了解LawVu的功能时,发现它们比我想要的解决方案先进得多。我意识到我们不能采用其他解决方案,LawVu更适合我们。”

Photo by Giammarco Boscaro on Unsplash

市场规模与融资

法律科技的兴起始于10年前美国初创企业——Rocket Lawyer和LegalZoom的出现,他们为用户提供智能合约、动态文档和法律咨询服务。如今,这两家企业已经是该领域的领跑者,而后起之秀也在不断涌现。


Kira System通过机器学习,将非结构化数据转化为结构化数据,主要应用于企业并购、尽职调查等领域的合同管理;

Lex Machina现已并入LexisNexis旗下,通过分析法院案例,协助律师制定诉讼策略;

Lawgeex主攻合同的自动审阅;

Luminance利用机器学习为律师提供大型项目的文档审阅和分析洞察;

来自中国上海的Nex Law专注于资本市场的非诉业务,擅长尽职调查的处罚记录查询、文档起草等;

Clio主要面向中小律师事务所,提供基于云技术的线上管理系统;

Clarilis通过自动化工具让律师的法律文件起草更为高效;

Ravn主要解决了文档管理的相关问题;来自新西兰的McCarthyFinch主要运用人工智能技术来实现律所行业智能化。 

法律科技打破了传统的法律服务方式,运用人工智能、云应用等高效、智能的技术使法律服务突破了地域等多种界限,变得更加普惠;也让律师事务所、司法机构、企业法务部门和当事人们能够以便捷、低成本的方式参与其中。

该领域的发展趋势是:越来越多的法律科技企业正在由数据信息供应商转变为解决方案供应商。 

从市场规模来看,中美两国非常具有代表性。2016年,美国的法律服务市场规模已达4000亿美元(约2.7万亿人民币),中国约为1000亿人民币;2018年,美国的市场规模约为4500亿美元(约3万亿人民币),中国达到3000亿人民币。美国的市场体量最大,而中国的增速更快。

LawVu创始人的Showcase路演 

目前,LawVu已与普华永道、LexisNexis等知名行业客户达成深度合作,并于2019年8月通过新西兰最大的天使投资俱乐部——Ice Angels的年度投资晚宴Showcase进行融资,以扩充团队,为预期的大幅增长做好准备。


不难想见,LawVu将充分利用其公司法务SaaS领域的先发优势在法律科技赛道上一骑绝尘。 



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *